Abstrak

Perilaku Antar Organisasi dan Biaya Transaksi pada Saluran Pemasaran

Minyak Kelapa Sawit PTP di Sumatera Utara

Minyak kelapa sawit merupakan salah satu komoditas strategis yang terus menerus-dikembangkan dengan

berbagai cara dan diarahkan untuk menjadi salah satu primadona ekspor non migas. Perkembangan

komoditas ini dari tahun ke tahun kelihatan cukup pesat, baik dilihat dari areal tanamannya, jumlah

produksinya maupun jumlah dan nilai devisa yang dihasilkan dari ekspornya. PTP merupakan salah satu

perusahaan milik negara yang menghasilkan komoditas minyak kelapa sawit yang perannya secara nasional

cukup besar, di samping swasta dan perkebunan rakyat.

Peningkatan peran minyak kelapa sawit dalam perekonomian nasional tidak terlepas dari peran pemasaran.

'Pemasaran minyak kelapa sawit, sebagaimana komoditas lainnya yang dihasilkan oleh PTP, dilaksanakan

secara terpusat melalui KPB. Dengan demikian terbentuk saluran pemasaran minyak kelapa sawit : dari

PTP, ke KPB, baru kemudian ke perantara lainnya, atau langsung ke pemakainya. Pada suatu saluran

pemasaran, terdapat berbagai aspek yang dapat menentukan berdaya guna atau tidaknya suatu saluran, salah

satu aspek tersebut adalah aspek perilaku antar organisasi. Aspek perilaku antar organisasi tersebut meliputi

penggunaan kekuasaan, (baik dalam bentuk kekuasaan paksaan maupun dalam bentuk kekuasaan non

paksaan yang berupa kekuasaan legitimasi, kekuasaan referensi, kekuasaan keahlian kekuasaan ganjaran

maupun kekuasaan informasi), terjadinya konflik, maupun dicapainya kerjasama antar organisasi. Perilaku--

perilaku tersebut pada gilirannya akan mempengaruhi sulit tidaknya saluran dikelola. Kesulitan pengelolaan

saluran tersebut dinamakan dengan biaya transaksi.

Penelitian ini merupakan kajian atas aspek perilaku antar organisasi dan biaya transaksi yang terdapat pada

saluran pemasaran minyak kelapa sawit yang dihasilkan oleh PTP. Secara khusus penelitian ini menyoroti

hubungan antara berbagai aspek perilaku antar organisasi, yakni hubungan antara kekuasaan paksaan,

kekuasaan non paksaan, konflik dan kerjasama yang ada dalam hubungan antara PTP dengan KPB

khususnya dalam kegiatan pemasaran minyak kelapa sawit, serta hubungan perilaku-perilaku tersebut

dengan biaya transaksi, yang dirumusk.an sebagai kesulitan-kesulitan yang dihadapi dalam mengelola

transaksi penjualan minyak kelapa sawit, Kajian tersebut didasari oleh pertanyaan penelitian, adakah

hubungan antara kekuasaan paksaan dengan terjadinya konflik, kekuasaan non paksaan dengan dicapainya

kerjasama, serta antara perilaku antar organisasi tersebut dengan biaya transaksi.

Sumber : Deskripsi Dokumen: http://www.digilib.ui.ac.id/opac/themes/libri2/detail.jsp?id=81571